Cómo obtener ingresos recurrentes del diseño web (8 métodos eficaces)

Trabajar como autónomo tiene muchas ventajas, como la libertad de ser tu propio jefe y la posibilidad de trabajar en muchos proyectos interesantes para clientes.

Pero el mayor reto al que se enfrentan la mayoría de los autónomos suele ser la imprevisibilidad. Los clientes van y vienen, y algunos proyectos se agotan antes de lo esperado. Todo esto afecta a su potencial de ingresos cada mes. La mayoría de las veces, es impredecible.

Si ha trabajado como autónomo o en una agencia, conocerá bien la "festín y hambruna" ciclo. Unos ingresos impredecibles significan que no puedes cumplir con tus obligaciones financieras. También añade un estrés no deseado, que luego afecta a tu productividad y rendimiento.

Sin embargo, algunos autónomos han conseguido aumentar sus ingresos mes a mes sin quemarse vivos con el exceso de trabajo.

¿Cómo? A través de ingresos recurrentes

En este artículo - Te explicaré lo que significan los ingresos recurrentes y por qué son esenciales tanto para tu cuenta bancaria como para tu cordura. También compartiré ocho estrategias probadas que puedes utilizar para generar ingresos recurrentes a partir de este mismo mes.

¿Qué son los ingresos recurrentes y por qué son necesarios?

Los ingresos recurrentes son una parte de sus ingresos que es predecible, estable y que suele recibirse periódicamente (mensual, trimestral o anualmente).

El ejemplo más común de ingresos recurrentes es la industria del software.

Digamos que tienes una suscripción a un software de productividad como G-Suite, Office 365, normalmente tienes una suscripción mensual o anual.

Como consumidor, se beneficia de una facturación predecible y sencilla. También se beneficia de tener acceso a ese software a un bajo coste fijo en lugar de comprar todo el software por adelantado.

Para el proveedor de software, le proporciona una visión clara de cuántos clientes pagan y utilizan sus productos en un periodo determinado.

Otro ejemplo de ingresos recurrentes son las suscripciones/planes de afiliación. Tanto si te suscribes a Netflix como al gimnasio de tu barrio, se trata de ingresos recurrentes para ese proveedor.

Así que si toda la industria SaaS (Software-as-a-Service) y tu proveedor de streaming favorito pueden hacerlo, tú también puedes.

Algunas agencias de diseño web ya han encontrado la manera de hacer lo mismo. Ofrecen a sus clientes paquetes de asistencia mensual o retenedores (explicaré ambas opciones en las secciones siguientes).

Añadir un flujo de ingresos recurrentes a su negocio tiene muchas ventajas.

Proporciona ingresos predecibles

Con los ingresos recurrentes, sabrá en diciembre cuántos ingresos puede esperar obtener en abril del año siguiente. Te ofrece mayor tranquilidad y te permite planificar o gestionar tanto tu negocio como tu vida personal.

¿No sería agradable saber que puedes tomarte una semana de vacaciones en marzo y no estar preocupado por si entra dinero o no?

Reducirá su estrés

Dirigir tu autónomo diseño web Una empresa o una agencia suele ser estresante. Te preocupan constantemente la captación de clientes, la finalización de los proyectos, el cumplimiento de los plazos y la inestabilidad financiera.

Ingresos inestables es la causa más común de estrés para la mayoría de los autónomos.

Si puedes generar unos cuantos miles de dólares en ingresos mensuales o trimestrales adicionales, te ayudará a aliviar algunas de las presiones financieras.

Clientes fieles y satisfechos

Si un cliente está dispuesto a trabajar con usted con un anticipo o un plan de mantenimiento mensual, es una excelente señal de que está satisfecho con sus servicios.

Estos clientes también son más propensos a proporcionar testimonios, estudios de casos e incluso posibles referencias.

Puede ayudarle a escalar

Una vez que tenga ingresos fijos cada mes. A continuación, puede construir los sistemas y las mejores prácticas en el lugar para apoyar a esos clientes.

En este punto, puede subcontratar o contratar ayuda adicional para estas tareas. Poco a poco está pasando de ser una operación unipersonal a convertirse en un equipo completo.

Además, los ingresos adicionales procedentes de los ingresos recurrentes pueden reinvertirse en tu negocio en marketing, ventas, aprendizaje de nuevas habilidades, etc.

8 ideas para generar ingresos recurrentes como diseñador web

En esta sección, vamos a ver algunas de las estrategias más utilizadas por otros autónomos y agencias para generar ingresos adicionales mensualmente.

Algunas de estas ideas pueden ponerse en marcha al instante, mientras que otras pueden requerir tiempo para su desarrollo y lanzamiento.

Planes de mantenimiento de sitios web

Como diseñador web, la mayor parte de sus ingresos probablemente procedan de proyectos de sitios web para sus clientes. Estos proyectos pueden durar unos días, una semana o incluso meses.

Pero, ¿deben terminar sus ingresos en cuanto finaliza el proyecto de creación del sitio web de su cliente?

¿Y si puedes ampliar esa relación con esos clientes mediante otros servicios, y seguir estando en su nómina?

Ahí es precisamente donde planes de cuidado del sitio web o paquetes de asistencia o planes de mantenimiento de sitios web son una excelente forma de que los autónomos generen ingresos recurrentes.

Puede ofrecer a sus clientes un paquete mensual que incluya algunas de las tareas habituales de mantenimiento de un sitio web.

• Mantenimiento de temas.
• Copias de seguridad de contenidos.
• Copias de seguridad de la base de datos.
• Actualizaciones de plugins.
• Actualizaciones de CMS (WordPress, Joomla, Hubspot, Shopify).
• Vigilancia de la seguridad.
• Alojamiento web.
• Informar.

La mayoría de los sitios web (tanto antiguos como nuevos) necesitan que estas tareas se comprueben y optimicen de forma rutinaria para garantizar que siempre estén en funcionamiento.

WPCurve ha creado todo un negocio basado exclusivamente en la entrega de paquetes mensuales de mantenimiento de sitios web. Empezaron ofreciendo paquetes de cuidado de WordPress a partir de $79 al mes, y en un momento dado llegaron a tener cerca de 1000 clientes.

Su servicio tuvo tanto éxito que GoDaddy compró la empresa en 2016. El servicio se ha renombrado ahora a GoDaddy WP Premium Soporte.

Si realiza una búsqueda en Google de "planes de atención en la web" o "paquetes de mantenimiento de sitios web". - Encontrarás ejemplos de otras agencias o autónomos que ya ofrecen este tipo de servicios.

Es una forma fácil de empezar a intentar generar ingresos recurrentes. Puedes ponerte en contacto con los clientes existentes y ofrecerles planes de mantenimiento.

Ofrecer servicios de consultoría

Si lleva unos años creando sitios web, es indudable que ha adquirido nuevas habilidades, conocimientos y experiencia.

Ahora quizá tengas la oportunidad de convertir esos conocimientos o experiencia en una especie de ingreso.

Empiece a ofrecer su experiencia en forma de servicios de consultoría tanto a sus clientes nuevos como a los ya existentes.

Esta es la diferencia clave entre los proyectos de diseño web estándar y los proyectos de consultoría.

Cuando se es consultor, no se construyen sitios web ni aplicaciones. Tus clientes te contratan para que les proporciones ideas, estrategias y orientación.

Los servicios de consultoría suelen ser más rentables que los de desarrollo.

Un desarrollador típico de WordPress cobra entre $10 a $60 la hora (sólo 2% cobra más de $60 la hora). Los servicios de consultoría suelen recibir una tarifa horaria más elevada, que oscila entre $50 y $150 la hora, y varía en función de la experiencia.

Lo más difícil es conseguir su primer proyecto de consultoría. Sin embargo, una vez conseguido, será más fácil captar más clientes de servicios de consultoría.

Aquí tienes algunas ideas de consultoría que puedes ofrecer:

• Optimización de la conversión de sitios web.
• Creación de embudos de marketing.
• Mejorar la SEO (optimización para motores de búsqueda).
• Estrategia de contenidos.
• Marketing por correo electrónico.
• Marketing en redes sociales.

Te recomiendo que elijas un nicho en el que centrarte. Puede ser un nicho específico de consultoría (como el anterior) o un sector específico. Una vez que hayas decidido tu nicho, te ayudará a conseguir proyectos de consultoría de mayor envergadura o a dictar una tarifa horaria más elevada.

FlowPressuna agencia de diseño web con sede en Toronto, Canadá, ofrece servicios de consultoría. Incluso desglosan el tipo de proyectos de consultoría para los que los clientes pueden contratarles.

Adxotic Marketing Digital con sede en St. Peters, Missouri, es otra agencia de diseño web que ofrece servicios de consultoría como una de sus ofertas.

Convertirse en subcontratista

Esta estrategia es similar a #1 (Planes de mantenimiento de sitios web). Sin embargo, en lugar de tratar directamente con los clientes, trabaja con otras agencias más grandes.

En este caso, la agencia se convierte en tu cliente y tú en su subcontratista.

Las agencias más grandes subcontratan la mayor parte de su trabajo a autónomos simplemente porque no pueden gestionar la carga de trabajo internamente o porque necesitan un especialista para un proyecto concreto. Esta podría ser una oportunidad perfecta para que ofrezcas tus servicios en base a proyectos o a un precio fijo mensual.

Supongamos que una agencia sólo se especializa en la creación de sitios web. Sin embargo, no tienen tiempo ni interés en ofrecer paquetes de mantenimiento. Usted puede ayudarles a llenar este vacío.

O bien, una consultoría recibe el encargo de sus clientes de realizar un proyecto de sitio web. Esta agencia de consultoría buscaría un socio viable que le ayudara, y usted puede ser ese socio.

Todos los implicados salen ganando.

El cliente final gana porque consigue completar sus proyectos. La agencia gana porque puede ofrecer un servicio diferente a sus clientes. Por último, usted gana porque ha desbloqueado nuevos ingresos.

He aquí algunos aspectos que debe tener en cuenta antes de ofrecer servicios de subcontratación:

• Sea selectivo con quién trabaja. Asegúrate de que esté en consonancia con tus servicios básicos y de que puedas apoyarlos.
• Posicionarse como un socio que resuelve problemas, no como otra solución que ahorra costes.
• Negocia el precio de antemano, para que puedan justificarlo ante el cliente final.

La ventaja de la subcontratación es que, cuando se elige al socio adecuado, suele haber un flujo constante de proyectos. Esto le ayuda a prever sus ingresos.

Ofrecer planes de pago mensuales

Las empresas SaaS (software-as-a-service) han sido pioneras en el desarrollo periódico de software como servicio. pagos de suscripción (mensual, trimestral o anual) en sus modelos de negocio.

En lugar de pedir a los consumidores el precio total del software por adelantado, pueden ganar más clientes con precios mensuales más bajos.

Sin embargo, ten en cuenta que no todas las empresas de software son como Netflix o Amazon Prime (donde los clientes pueden darse de baja en cualquier momento).

La mayoría de los proveedores de SaaS firman un contrato de un año o tres, y los pagos se fijan mensualmente. El cliente obtiene acceso a todo el software y las funciones durante la vigencia del contrato.

Como proveedor de servicios, puede utilizar el mismo modelo de precios.

En lugar de pedir todo el pago por adelantado para completar el proyecto de diseño web, puedes animar a tus clientes a realizar pagos mensuales.

A la mayoría de los clientes les gusta esta idea porque les permite estirar los pagos, ya que les ayuda a gestionar los gastos si el proyecto supera los $50.000+. En muchos casos, puede que no dispongan de los fondos necesarios para contratarte de inmediato.

Los pagos a plazos son más fáciles de aplicar y gestionar. También le ahorra la molestia de enviar facturas mensuales. El equipo de contabilidad del cliente no necesita dedicar tiempo a conciliar y aprobar tus facturas, ya que sabe de antemano lo que se te debe cada mes.

Un punto importante a tener en cuenta es que no debería aceptar pagos mensuales para cada proyecto de un cliente. Lo ideal es utilizar esta opción para proyectos de gran valor ($50.000+). Para proyectos más pequeños, puedes establecer un calendario de pagos basado en el cumplimiento de hitos.

Independientemente de la opción que elijas, asegúrate siempre de que tienes un contrato previamente redactado y de que todo (calendario de entrega, hitos, condiciones de pago) está meridianamente claro.

Ofrecer retenedores

Las retenciones son acuerdos previos entre usted y el cliente. Se estructuran de tal manera que el cliente te paga a cambio de que le prestes tus servicios durante un periodo determinado.

La principal ventaja de un acuerdo de retención es que garantiza a tu cliente un determinado número de horas al mes por una cantidad concreta. Te ayuda a planificar tu trabajo, ya que sabes cuántas horas asignar a un cliente cada semana/mes.

Es diferente de los pagos a plazos.

Para planes de pago - tanto tú como tu cliente tenéis claro el alcance del proyecto y la entrega estimada. Lo único que cambia es la forma de cobrar: mensualmente en lugar de a tanto alzado.

Los contratos de retención se diferencian en que el cliente paga por un periodo de tiempo determinado para acceder a sus conocimientos o servicios.

Los retenedores son muy comunes en sector jurídico. A menudo, los clientes contratan abogados a plazos, lo que les permite acceder a asesoramiento jurídico durante un determinado número de horas al mes.

Estos son algunos de los servicios que puede ofrecer en un acuerdo de retención:

• Rediseño del sitio web.
• Marketing en las redes sociales.
• Marketing por correo electrónico.
• Creación de contenidos.

Lo más importante de los anticipos es que debes establecer expectativas por adelantado con tus clientes.

Elabore siempre un contrato antes de iniciar una relación de retención. Deje claro lo que pueden esperar sus clientes. Asimismo, aclare qué queda fuera del ámbito de trabajo.

Recomiendo el uso de retenedores sólo para trabajos de desarrollo o diseño y no de mantenimiento. Cualquier actualización del sitio web debe formar parte de los planes de mantenimiento del sitio web (como se ha comentado anteriormente). Por eso es importante aclarar en el contrato lo que está incluido y lo que no.

Revender productos o servicios

No es raro que los autónomos utilicen y recomienden las mismas herramientas para todos sus proyectos.

La razón principal es que hace que su trabajo sea predecible y reduce la curva de aprendizaje del uso de varias herramientas.

Probablemente utilizas una amplia gama de herramientas para la creación de sitios web - soluciones de alojamiento de sitios web, temas premium, plugins premium, soluciones de copia de seguridad, SSL.

Estos proveedores de software pueden ser otra fuente de ingresos potenciales. La mayoría de estas empresas de software ofrecen programas de afiliación/reventa, y siempre están dando la bienvenida a nuevos socios.

A cambio de ayudarles a captar nuevos clientes, te ofrecerán un cheque con una comisión considerable.

He aquí un ejemplo de programa de socios de un proveedor de alojamiento SiteGround.

Puede encontrar información similar en la mayoría de los demás proveedores del ecosistema de WordPress.

La mayoría de estas empresas tienen un calendario regular de pagos, lo que le permite predecir fácilmente cuánto puede ganar.

Los afiliados/revendedores son una de las formas más rápidas de generar ingresos recurrentes.

También tenemos un programa de afiliados aquí en Astra.

Si has utilizado nuestras herramientas en el pasado, o estás interesado en aprovechar el tema Astra para crear sitios web WordPress, ¿por qué no te beneficias de nuestro programa? Echa un vistazo al programa de afiliados de Astra aquí.

Crear un producto de software

Como autónomo, has adquirido todas estas habilidades de desarrollo web y las has utilizado exclusivamente para los proyectos de tus clientes.

También puedes convertir estas habilidades/conocimientos para crear productos y empezar a venderlos a tus clientes o a tu público.

Si se observa con detenimiento el ecosistema de WordPress, existen más de Más de 54000 plugins y más de 11000 temas. Desarrolladores independientes como usted crearon la mayoría de ellos.

13% de los plugins creados en el ecosistema de WordPress son plugins premium, es decir, el desarrollador obtiene ingresos cada vez que un cliente compra e instala sus plugins.

En Astra somos un buen ejemplo de ello. Si conoce nuestra historiaEmpezamos como agencia de desarrollo web en 2009. Sin embargo, en los últimos años, hemos pivotado hacia una empresa de productos creando productos como Astra, Esquema Proetc. En la actualidad, todos nuestros ingresos proceden de nuestra suite de productos para usuarios de WordPress y WooCommerce.

Si usted tiene experiencia en la construcción de sitios web de WordPress a continuación, construir plugins de WordPress o soluciones para empezar a ganar ingresos recurrentes.

La mayoría de los CMS (Content Management System), constructores de sitios web y empresas de software tienen un mercado de aplicaciones. Puedes unirte a ellos, crear complementos/plugins y venderlos en estos mercados.

Crear un producto informativo

Si tienes un historial probado, tus colegas (otros autónomos) podrían estar realmente interesados en aprender de ti. Puede que incluso te paguen una prima por aprender de ti.

Puede convertir sus conocimientos y experiencia en productos informativos y comercializarlos entre su público.

Estas son algunas ideas de monetización a través de productos informativos:

• Libros electrónicos
• Podcasts
• Cursos
• Sitios de afiliación
• Llamadas de orientación

La ventaja de vender productos informativos es que sus costes (tiempo, esfuerzo, recursos) son en su mayoría iniciales. Una vez creados y lanzados, los ingresos seguirán llegando cada mes. Los costes de mantenimiento son mínimos, ya que los productos ya están creados, y la asistencia suele ser mínima.

Nathan Barry, antiguo desarrollador de iOS y fundador de ConvertKit, es un ejemplo excelente. Creó un libro electrónico repleto de tutoriales, casos prácticos y entrevistas llamado el Manual de diseño de aplicacionesy empezó a venderlo en su sitio web. Nathan ganó más de $10000 en las primeras 24 horas de el lanzamiento de este libro electrónico, y también ha ganado más de $100000 en ingresos totales de algunos de sus otros libros electrónicos.

Conclusión

Espero que este artículo y las 8 ideas para generar ingresos recurrentes te hayan resultado valiosos.

Te animo a poner en práctica no sólo una, sino todas estas ideas para maximizar tus ingresos. Adelante, toma el control de tus ingresos futuros y acelera tu negocio como autónomo.

¿Tienes otras ideas para generar ingresos recurrentes? Háganoslo saber en los comentarios.