Cómo configurar WooCommerce Order Bumps para disparar las ventas

WooCommerce puede aumentar el valor medio de los pedidos (VOP) de su tienda de comercio electrónico hasta un 30%.

En un mercado competitivo en el que las tiendas tienen que utilizar todos los trucos posibles para obtener beneficios, los incrementos de pedidos son una técnica que no puede permitirse ignorar.

Pueden atrapar a un cliente en un estado de ánimo de compra y utilizar la psicología para fomentar más ventas. Todo ello con muy poco esfuerzo por su parte.

Hay tres razones por las que añadir saltos de pedido al proceso de pago de tu WooCommerce puede suponer una mejora general en el rendimiento de la tienda.

Pueden hacerlo:

• Aumentar los beneficios incrementando el valor medio de los pedidos
• Aumentar la visibilidad de los productos mediante promociones
• Proporcionar información sobre las preferencias de los clientes

Así que, si tienes una tienda WooCommerce y aún no has explorado el potencial de los bumps de pedidos, ¡ahora es el momento!

¿Qué es un aumento de pedidos?

Las ofertas adicionales se presentan en la página de pago de WooCommerce. justo antes de que un cliente complete una compra.

Animan a los clientes a considerar la posibilidad de añadir a su cesta artículos complementarios o relacionados.

Esto no sólo aumenta el valor medio de los pedidos, sino que también crea una experiencia de compra más completa.

El concepto de baches de pedidos aprovecha el principio psicológico de la compra impulsiva.

Cuando los clientes ya están dispuestos a comprar, es más probable que respondan positivamente a ofertas adicionales bien situadas.

Esto es especialmente eficaz cuando las ofertas están relacionadas con los productos en los que alguien ya está interesado.

Supongamos que un cliente compra una herramienta de jardinería. Mostrar otros productos relacionados con la jardinería como complementos del pedido puede hacer que su compra sea más completa y atractiva.

Y si nos fijamos en las cifras, el poder de esta técnica es evidente.

La aplicación de reducciones de pedidos puede suponer un aumento significativo de los ingresos.

Toma PayKickstart como ejemplo. La plataforma de ingresos y afiliación vio un aumento de los ingresos de 40% tras añadir las subidas de pedidos.

Cómo configurar los baches de pedidos en una tienda de WooCommerce

Es fácil configurar los saltos de pedidos en tu tienda WooCommerce, pero requiere un poco de preparación.

Aquí tienes un breve resumen de lo que necesitas:

• Una tienda WooCommerce en funcionamiento: Necesitarás una tienda WooCommerce operativa, por supuesto. Aprende a instalarlo si aún no tiene uno.
• Entender los precios de WooCommerce: Familiarícese con WooCommerce's estrategias de precios dinámicos ya que pueden ser útiles para establecer unas órdenes de compra eficaces.
• Elija sus productos: Identifique los productos que desea utilizar para aumentar los pedidos. Deben ser artículos que complementen un producto principal que ofrezca.
• Planifique su oferta: Decida el tipo de oferta que desea presentar como promoción de pedido. Puede ser un descuento, un paquete o un producto exclusivo.
• Comprenda a su público: Disponga de información sobre su base de clientes para determinar qué productos serían los más atractivos para aumentar los pedidos.
• Prepare su contenido: Redacte descripciones convincentes y contenido promocional para sus pedidos adicionales. Este contenido debe ser persuasivo y destacar las ventajas del producto adicional.

Una vez que estos elementos fundamentales estén en su lugar, estarás listo para comenzar a configurar los baches de pedidos en tu tienda WooCommerce.

Los siguientes pasos utilizarán el potente plugin CartFlows para añadir saltos de pedidos a tu tienda WooCommerce con el mínimo esfuerzo.

1. Configurar CartFlows

En CartFlows es una herramienta revolucionaria para mejorar su embudo de ventas en línea. Facilita el aumento de los beneficios gracias a los saltos de pedidos y otras técnicas.

CartFlows es un robusto constructor de embudos de ventas adaptado para tiendas WooCommerce. Ofrece un nivel incomparable de flexibilidad y personalización que puede aumentar las ventas.

Veamos los pasos básicos de configuración.

Instalación

El viaje comienza con Instalación de CartFlows Pro.

Comience accediendo a su cuenta en el sitio web de CartFlows. Busque el icono Descargas y descargue el archivo zip de CartFlows Pro.

CartFlows Pro es un plugin premium pero tiene un precio muy competitivo. ¡Es tan potente que debería recuperar su dinero en poco tiempo!

Inicie sesión en su sitio de WordPress y vaya a Plugins > Añadir nuevo a continuación, haga clic en el botón Subir Plugin en la parte superior.

Seleccione cartflows-pro.zip que ha descargado e inicie la carga. Una vez finalizada la carga, haga clic en Activar.

Activación de la licencia de CartFlows Pro

Activación del Licencia CartFlows Pro es la clave para acceder a sus numerosas funciones, incluidas las actualizaciones automáticas, una gran variedad de plantillas y la creación de embudos de ventas ilimitados.

Siga estos pasos para la activación:

Inicie sesión en su cuenta de CartFlows y vaya a la sección Claves API área. Copie la clave API / de licencia y guárdela temporalmente en un editor de texto.

En el panel de control de WordPress, vaya a Pluginslocalice CartFlows Pro y seleccione Activación de la clave API..

Introduzca su clave de licencia en el campo correspondiente, añada la dirección de correo electrónico que utilizó al registrarse en CartFlows y haga clic en Guardar cambios.

Nota importante: Borre la caché de su sitio y desactive cualquier plugin de caché antes de activar la licencia para evitar problemas.

Crear un flujo

Un "flujo" es el recorrido que realiza un cliente hacia una compra. Crear un flujo en CartFlows es un proceso sencillo.

Esta función es especialmente útil para guiar a los clientes a través de un embudo de ventas personalizado justo después de que muestren interés por un producto específico.

Aquí tienes un breve resumen sobre cómo configurarlo:

Comience creando un nuevo flujo en CartFlows.

Para ello, pulse CartFlows > Añadir nuevo.

No podemos cubrir todos los detalles de este proceso aquí, pero tenemos un video tutorial completo que detalla cómo configurar CartFlows, así como la forma de construir su primer flujo:

Asegúrese de que el primer paso de este flujo es un paso de pago.

Vaya a la página de edición del producto en WooCommerce que desea vincular con el flujo.

Dentro de la configuración del producto, localice y abra la opción CartFlows ficha.

Busque y seleccione el flujo que desea conectar a este producto. También tiene la opción de cambiar el texto del botón de añadir al carrito para este producto específico.

Una vez que haya vinculado el producto al flujo y realizado los cambios deseados, guarde las actualizaciones haciendo clic en Actualización en el Producto página.

2. Diseñar su pedido Bump

Analicemos ahora cómo diseñar un bache de pedidos que resuene en los clientes y mejore su experiencia de pago.

Empiece desde su panel de WordPress y vaya a CartFlows > Flujos.

Elija un flujo para editar y haga clic en Editar para acceder al Página de pago.

En el Diseño de la caja localice la sección Aumento de pedidos opción.

Active el bache de pedidos marcando la casilla Activar la ampliación de pedidos casilla de verificación. Esta acción revelará varias opciones de configuración para su bulto de pedido.

Seleccione entre los diferentes estilos (enumerados como Estilo 1, Estilo 2, etc.) para determinar el aspecto visual de su bulto de pedido.

A continuación, busque y seleccione el producto que desea incluir como tope de pedido. Empieza a escribir el nombre del producto para ver las opciones.

Decida en qué parte de la página de pago desea que aparezca la protuberancia del pedido. Las opciones incluyen Antes del pago, Después de los detalles del cliente, Después del pedido o Después del pago.

Así es como se vería un bache de pedido cuando se activa antes del pago:

A continuación, puede añadir una imagen del producto para hacerlo más atractivo a sus clientes.

Añada un título o mensaje convincente para su bulto de pedido que cree una sensación de urgencia o resalte su valor.

Asegúrese también de dar detalles sobre el producto para explicar a los clientes qué es y por qué podrían quererlo.

También puede decidir si el producto debe ofrecerse a su precio original o con descuento.

3. Pruebas de los pedidos de WooCommerce

Probar el bache de pedidos de WooCommerce en CartFlows es un paso esencial para asegurarse de que todo funciona correctamente antes de ponerlo en marcha.

CartFlows ofrece un modo de prueba que le permite previsualizar y probar sus flujos sin necesidad de realizar un pedido.

En el panel de control de WordPress, vaya a CartFlows > Flujos.

Seleccione el flujo que desea probar y haga clic en Editar.

Vaya a la pestaña de configuración y seleccione la opción Cajón de arena ficha.

Marque la casilla situada junto a Activar el modo de prueba.

Cuando el modo de prueba está activado, CartFlows selecciona automáticamente un producto al azar de su tienda WooCommerce para añadirlo al carrito.

Puede recorrer el proceso de pago y ver cómo se activan los bultos de su pedido y qué aspecto tienen antes de publicarlos.

También puede compartir la URL de la página de prueba con otras personas para que la revisen mientras CartFlows está en modo de prueba.

Por qué son tan eficaces los golpes de pedido

Los bumps de pedidos en WooCommerce son una forma eficaz de impulsar las ventas y mejorar la experiencia de compra de los clientes.

Veamos por qué son tan impactantes:

Colocación estratégica

Los baches de pedidos se presentan en el momento óptimo: durante el proceso de pago. Es entonces cuando los clientes ya tienen ganas de comprar y han decidido hacerlo.

Es como atraparlos en la zona del "sí", haciéndolos más receptivos a añadir un poco más a su carrito.

Relevancia

La clave del éxito de los incrementos de pedidos es ofrecer productos o servicios que sean relevantes y complementarios a lo que el cliente ya está comprando.

Por ejemplo, si un cliente va a comprar un ordenador portátil, puede resultar muy atractivo un bache de pedidos que ofrezca una ampliación de garantía o una suscripción de software.

Esta relevancia no sólo aumenta las posibilidades de que el cliente acepte el bulto, sino que también mejora su experiencia de compra al ofrecerle un producto que probablemente utilizaría.

Aumento del valor medio de los pedidos

Al animar a los clientes a añadir más productos a sus carritos en el momento de la compra, los saltos de pedido pueden aumentar significativamente el valor medio de los pedidos.

De hecho, la utilización de los correspondientes saltos de pedido puede Aumente su valor medio de pedido (VMP) en 10% - 30%.

Este aumento de los ingresos puede ser considerable, sobre todo si se acumula en varias transacciones.

Satisfacción del cliente

Los bultos de pedidos pueden crear una experiencia de compra más satisfactoria para los clientes.

Cuando encuentran productos que complementan su compra inicial, no sólo ahorran tiempo, sino que añaden valor a su viaje de compras.

Aprecian la comodidad y el detalle de que se les ofrezcan productos relacionados sin necesidad de buscarlos por separado.

Mejora del rendimiento de la tienda

El uso de los bultos de pedidos puede ayudarle a comprender mejor las necesidades y preferencias de sus clientes. Esto puede ayudar a optimizar su oferta de productos y el rendimiento de la tienda.

Esto puede aumentar los ingresos, por supuesto, pero también ayudar en la gestión del inventario y los esfuerzos de marketing.

5 ideas para hacer efectivos los pedidos

Como ya habrás visto, los bumps de pedido pueden ayudar mucho a tu tienda WooCommerce. Ofrecen una forma sencilla pero potente de aumentar el valor medio de los pedidos.

La clave de un incremento de pedido efectivo es la relevancia y el valor percibido. Teniendo esto en cuenta, aquí tienes algunas ideas creativas para añadir incrementos de pedidos a tiendas WooCommerce de diferentes nichos.

1. Para tiendas de moda y ropa

Para una prenda de vestir, puede ofrecer un accesorio a juego como complemento del pedido.

Por ejemplo, sugerir un cinturón o un par de pendientes que complementen un vestido podría funcionar bien.

En Monosse pide a los compradores que "añadan lo esencial" después de añadir un artículo a la cesta.

También puedes animarles a que compren más ofreciéndoles un cupón de descuento para su próxima compra como incentivo.

2. Electrónica y aparatos

Si su tienda vende productos electrónicos, puede ofrecer una garantía ampliada o un seguro como complemento al pedido.

Por ejemplo, al comprar un iPhone nuevo en el Manzana te animamos a que añadas AppleCare+.

Otra opción es sugerir un paquete de accesorios útiles, como una funda y un protector de pantalla para smartphones u ordenadores portátiles.

3. Productos de salud y bienestar

Los que trabajan en el sector de la salud y el bienestar también tienen muchas opciones para hacer pedidos.

Si alguien compra un suplemento o un producto de salud, puedes ofrecerle un paquete de muestra de un nuevo producto como incentivo para el pedido.

Por ejemplo, después de añadir un bloque de yoga a la cesta en GetACTVse le ofrecen varias recomendaciones que complementan su compra.

También puedes ofrecer una guía digital de fitness o un libro electrónico de recetas saludables como complemento.

4. 4. Alimentos y bebidas

En el caso de los alimentos gourmet, un recetario que utilice el producto puede ser un atractivo aliciente para el pedido.

También puede promocionar un nuevo producto de su menú para que despierte interés.

Café Chamberlain utiliza un bache de pedidos de "lo que está de moda" en la cesta de la compra para incitar a los clientes a seguir comprando.

5. Casa y jardín

Las tiendas de electrodomésticos o herramientas de jardinería podrían vender un kit de mantenimiento como complemento al pedido.

O puedes sugerir artículos de decoración complementarios, como fundas de cojines para los muebles.

La tienda de plantas, Raíz viva, incluye un banner "Puede que también le guste" en la cesta de la compra con sugerencias de productos adicionales.

Cada una de estas ideas puede personalizarse, por supuesto. Pero espero que te hagas una idea.

La eficacia de un tope de pedido reside en lo bien que complemente al producto principal y añada valor a la compra inicial.

Así que si integra estas ideas cuidadosamente, podrá mejorar la experiencia de compra y aumentar los ingresos de su tienda.

Opciones avanzadas de pedido

CartFlows también ofrece funciones más avanzadas para los saltos de pedidos, como saltos de pedidos múltiples y saltos de pedidos dinámicos.

Veamos cómo puede utilizarlos.

Pedidos múltiples

Puede añadir baches de pedidos múltiples a una única página de pago con CartFlows, cada una con su propio estilo y contenido.

Esta característica permite ofrecer una gama más amplia de productos como complementos, lo que aumenta la probabilidad de compras adicionales.

Para añadir varios bultos de pedido a su proceso de pago, siga este proceso:

• Ir a CartFlows > Flujosabra el flujo en el que desea añadir saltos de pedido y edite su Página de pago.
• En el Aumento de pedidos puede añadir nuevos bultos o editar los existentes.
• Cada referencia de pedido ofrece pestañas de Producto, Diseño, Contenido y Configuración, que le permiten seleccionar productos, gestionar descuentos y personalizar el aspecto de cada referencia.
• A continuación, previsualice el diseño del bulto de pedido a medida que realiza los cambios. Recuerde guardar cada pestaña para asegurarse de que se aplican los cambios.

Baches de pedidos dinámicos

Baches de pedidos dinámicos son una función más sofisticada que permite cambiar dinámicamente las ofertas de los bultos de pedidos en función del comportamiento del cliente o del contenido de su cesta.

La idea es ofrecer una experiencia de compra altamente personalizada.

Dado que los saltos de pedido se adaptan en tiempo real a las elecciones de los clientes, las ofertas son siempre pertinentes y específicas.

Todo ello redunda en beneficio de la satisfacción y la fidelidad de los clientes.

Prácticas recomendadas para hacer efectivos los incrementos de pedidos

Para crear pedidos atractivos es necesario planificar estratégicamente y comprender el comportamiento de los clientes.

Estas son algunas de las mejores prácticas a tener en cuenta a la hora de diseñar los bultos de pedidos:

1. Seleccionar los productos adecuados

Elija productos que complementen o mejoren el producto principal del carrito.

Por ejemplo, si un cliente va a comprar una cámara, un bache del pedido podría ser una funda para la cámara o una batería adicional.

También debe seleccionar productos que añadan un valor significativo a la compra del cliente. El bulto del pedido debe sentirse como un añadido beneficioso y no como un extra innecesario.

También debe tener en cuenta los productos populares o muy valorados. Los artículos con reseñas positivas tienen más probabilidades de ser aceptados como bultos de pedido.

2. Estrategia de precios

El precio del bulto de pedido debe ser significativamente inferior al del producto principal, normalmente no superior al 25-30% del coste del producto original.

Se trata de una regla general que puede serle útil.

Ofrecer el bache de pedidos a un precio rebajado puede hacerlo aún más tentador. Las ofertas exclusivas crean una sensación de urgencia y hacen que la gente esté más dispuesta a comprar.

Asegúrese de que el precio y el valor del bulto del pedido se comunican con claridad. Los clientes deben entender fácilmente qué obtienen y a qué precio.

3. Presentación y colocación

Cualquier oferta adicional de pedido debe tener una descripción clara, concisa y convincente. Destaque las ventajas y cómo complementa la compra principal.

Además, utilice imágenes de alta calidad y elementos de diseño atractivos para venderlo de verdad. Hacer que el pedido se convierta en un bump o upsell puede aumentar significativamente las posibilidades de que un cliente añada el artículo a su carrito.

Preste atención al lugar en el que coloca la protuberancia de pedido. Debe colocarse en un punto del proceso de pago en el que parezca una parte natural de la decisión de compra.

4. Pruebas y optimización

Experimente con diferentes productos, precios y estilos de presentación para ver qué resuena mejor entre su público.

También debe prestar atención a los comentarios de los clientes y a su comportamiento de compra. Esto puede aclarar mucho más qué funciona y qué no.

Y asegúrese de revisar y actualizar periódicamente sus pedidos en función de los resultados.

Maximizar los ingresos con WooCommerce Order Bumps

Los saltos de pedidos son una herramienta poderosa para cualquier tienda de comercio electrónico.

Desde seleccionar los productos adecuados y ponerles un precio estratégico hasta presentarlos de forma atractiva en la caja, todos los aspectos desempeñan un papel clave en su eficacia.

Y recuerde: puede sacar mucho partido de CartFlows.

Utilizando este plugin y tomando como inspiración algunos de los ejemplos de baches de pedidos que hemos ofrecido aquí, ¡podrá sentarse y ver cómo crecen las ventas en el nuevo año y más allá!

¿Utiliza bultos de pedido en su tienda? ¿Qué tipo utiliza y dónde? Cuéntanoslo en los comentarios.