16 ideas y ejemplos de campañas de marketing estacional

Las campañas de marketing navideñas y estacionales son un aspecto esencial de la gestión de un negocio de comercio electrónico.

Estas campañas pueden generar ventas e ingresos significativos. De hecho, las empresas orientadas al consumidor suelen obtener 50% de sus ingresos anuales en el cuarto trimestre, según Tendencias de la pequeña empresa.

Sin embargo, saber en qué campañas centrarse y cómo ejecutarlas puede ser todo un reto.

Hoy analizaremos por qué las campañas de marketing navideñas y estacionales son tan importantes para las empresas de comercio electrónico.

A continuación, ofreceremos una descripción detallada de 16 campañas de venta de comercio electrónico que las empresas deberían incluir en sus calendarios ahora mismo.

Desde el Día del Presidente hasta el Black Friday o las Navidades, estas campañas pueden ayudar a las empresas a aumentar sus ingresos y llegar eficazmente a su público objetivo.

Por qué son tan importantes las campañas de marketing navideñas y estacionales

Las campañas de marketing navideño y estacional permiten a las empresas de comercio electrónico aprovechar el aumento del gasto que se produce en las distintas épocas del año.

Aumento del gasto

Los consumidores suelen tener más renta disponible durante estos periodos y estar más dispuestos a gastar. Lo que, a su vez, les hace más propensos a hacer compras para sí mismos y como regalo.

Este aumento del gasto es una gran oportunidad para que las empresas impulsen las ventas y aumenten los ingresos.

Tendencias de los productos

Los acontecimientos estacionales y las fiestas suelen traer nuevas tendencias de producto, como la ropa de invierno durante las vacaciones o los equipos para actividades al aire libre durante el verano.

Alineando las promociones y los productos con estas tendencias, las empresas de comercio electrónico pueden aumentar su visibilidad y sus ventas.

Es una forma eficaz de atraer a los clientes que buscan específicamente productos acordes con una determinada época del año.

Sentido de urgencia

Las ofertas por tiempo limitado pueden incentivar a los consumidores a realizar una compra antes de que caduque la oferta.

Esta sensación de urgencia también puede aumentar el intercambio social y el marketing boca a boca, ya que los consumidores pueden querer aprovechar una oferta antes de que sea demasiado tarde.

Fidelidad a la marca

Ofrecer constantemente ofertas y promociones especiales durante determinadas fiestas y eventos estacionales también puede ayudar a las empresas de comercio electrónico a fidelizar su marca.

Al crear una sensación de exclusividad y hacer que los clientes se sientan valorados, las empresas pueden atraer y retener a clientes fieles. Esto puede ayudar a aumentar las ventas y los ingresos de la empresa a largo plazo.

Ahora que hemos hablado de la importancia de las campañas de marketing navideñas y estacionales, echemos un vistazo a algunas de las campañas más populares que debería aprovechar.

Para cualquiera de sus campañas navideñas, puede considerar la posibilidad de utilizar la función Astra Plantillas WooCommerce junto con un Plantilla de inicio para crear un diseño de página web adecuado a la temporada.

Cada plantilla se ha optimizado para ofrecer velocidad y seguridad, y ayuda a eliminar las conjeturas en el diseño específico de las vacaciones.

1. Campañas de rebajas del Día del Presidente

El Día del Presidente se celebra en febrero, y es una gran oportunidad para que las empresas de comercio electrónico promocionen las rebajas y descuentos de invierno.

Estas vacaciones son el momento perfecto para centrarse en ropa de transición del invierno a la primavera, ofertas de viajes y artículos para el aire libre, así como artículos relacionados con la oficina y el hogar.

Una forma de aprovechar estas fiestas es ofrecer descuentos relacionados directamente con la temporada.

Dado que esta festividad tiene lugar en febrero, ofrecer descuentos en ropa de invierno, como abrigos, bufandas y botas que pronto serán sustituidos por artículos de primavera, es una buena forma de liquidar existencias.

También puede promocionar ofertas de viajes para destinos de invierno, como estaciones de esquí y cabañas, o vacaciones tropicales para quienes quieran huir del invierno.

Para las empresas que venden artículos para actividades al aire libre, el Día del Presidente puede ser un momento excelente para promocionar y hacer descuentos en productos relacionados con deportes de invierno como el esquí y el snowboard.

Otra estrategia para el Día del Presidente puede consistir en ofrecer paquetes de productos básicos de invierno. Un paquete puede incluir un abrigo, una bufanda y un par de botas a un precio rebajado, lo que supone un gran valor para los clientes.

Si no comercias con ninguno de estos artículos, puedes aprovechar la festividad y las ganas de comprar de la gente ofreciendo descuentos en toda la web, ofertas BOGO o incluso gastos de envío gratuitos.

2. Campañas de rebajas de San Valentín

Aproveche el Día de San Valentín, un día dedicado al romance y la adoración.

Este 14 de febrero, muchas empresas de comercio electrónico aprovecharán la festividad para ofrecer ofertas exclusivas para parejas. Impulsa tus beneficios con regalos románticos únicos o descuentos que demuestren a tus clientes que te importa su historia de amor.

Para las empresas que venden joyas, San Valentín puede ser un buen momento para promocionar anillos de compromiso y otros regalos románticos.

A las empresas que venden golosinas también les va bien en esta época del año. Y una campaña de ventas brillante y atrevida es la clave para atraer la atención y promover las ventas. Por ejemplo, el diseño elegido por Woops como ejemplo:

La empresa francesa de macarons utiliza el rosa, el rojo y el lavanda para reforzar el vínculo con la festividad. Y los diseños de los corazones son realmente llamativos. La promoción ocupa un lugar destacado en la parte superior de la página de inicio del sitio.

Los negocios que ofrecen escapadas románticas, como bed and breakfasts o alquileres vacacionales, también pueden aprovechar esta festividad promocionando ofertas o paquetes especiales para parejas.

Las empresas de decoración del hogar también pueden participar en las ventas. San Valentín puede ser un buen momento para promocionar productos que creen un ambiente romántico, como velas o pétalos de rosa.

Otra estrategia para San Valentín podría ser ofrecer un descuento para parejas en determinados productos.

Por ejemplo, puede ofrecer un descuento 10% al comprar dos o más artículos de su colección de San Valentín. Esto puede ser un gran incentivo para que los clientes compren regalos para su pareja y para ellos mismos.

Utilizar una plantilla de inicio como Tienda de regalos también es una gran elección, ya que su vibrante diseño se presta muy bien a las promociones y campañas de venta con temática de San Valentín.

Promover ideas de regalos para relaciones no románticas, como amigos, familiares e incluso mascotas, también puede ser una buena jugada.

¡Difunde el amor y las ventas!

3. Campañas de venta de Semana Santa

La Semana Santa, que suele celebrarse entre finales de marzo y principios de abril, es una fiesta religiosa, pero también está muy centrada en la primavera y los nuevos comienzos.

Esto hace que sea una gran oportunidad para que las empresas de comercio electrónico promocionen la decoración y los regalos de primavera.

Una estrategia consiste en centrarse en la fiesta y sus tradiciones.

Si vende artículos de alimentación o materiales para manualidades, podría ofrecer descuentos o rebajas relacionados con las cestas de Pascua y las cosas que podrían ir en ellas. A las empresas de dulces y aperitivos les va bien ofrecer cestas ya preparadas.

Por ejemplo, puede ofrecer una variedad de cestas de Pascua a distintos precios, llenas de artículos como bombones, juguetes o artículos de decoración para el hogar.

Incluso aquellos que no venden artículos que tradicionalmente se ven en una cesta de Pascua pueden divertirse con esto y ofrecer "ofertas para cestas de Pascua" que proporcionan un descuento combinado para grupos de artículos.

También puedes promocionar artículos de decoración primaveral, como jarrones con flores o cojines de colores. Todo lo que tenga que ver con la limpieza de primavera o con empezar de nuevo, ¡también irá bien!

Incluso la ropa de primavera va bien en esta época. Mira este anuncio de rebajas Old Navy utilizado como ejemplo:

Es discreta y no está decorada con huevos de Pascua ni conejitos, pero sí con colores pastel morados y amarillos -tradicionales de las fiestas- para hacer la conexión estacional.

Otra estrategia para Semana Santa puede ser ofrecer descuentos en equipos y ropa de exterior, ya que la gente tiene previsto pasar más tiempo al aire libre durante la temporada de primavera y verano.

Las empresas que venden artículos para actividades al aire libre, como senderismo, acampada o ciclismo, pueden aprovechar esta festividad para promocionar sus productos y ofrecer descuentos.

4. Campañas de venta del Día del Impuesto

El 15 de abril es el Día de los Impuestos en Estados Unidos, a menos que caiga en fin de semana, en cuyo caso suele ser el lunes siguiente.

Este día es una gran oportunidad para que las empresas de comercio electrónico promocionen productos y servicios relacionados con la preparación de impuestos.

La promoción de programas informáticos y servicios de preparación de impuestos en línea es una opción obvia, y las empresas que ofrecen este tipo de servicios están más ocupadas en esta época del año.

Lo mismo ocurre con las empresas que ofrecen servicios de asesoría fiscal. La promoción de servicios y los descuentos funcionan bien en los meses previos al Día de la Renta.

Pero cualquier negocio de comercio electrónico remotamente relacionado con la tramitación fiscal puede encontrar también oportunidades para promocionar rebajas y descuentos.

Estamos hablando de empresas que venden material de oficina, como carpetas o artículos de organización, y que también pueden aprovechar el Día del Impuesto promocionando sus productos, ya que los clientes pueden estar buscando artículos para organizar su papeleo para sus impuestos.

También puede funcionar bien ofrecer paquetes de servicios de preparación de impuestos, como un paquete que incluya software, servicios de consultoría y material de oficina a un precio reducido.

Lo anterior es un poco obvio. Sin embargo, las promociones en torno al Día de la Declaración de la Renta suelen centrarse en lo que la gente debería gastar en sus devoluciones.

Aquí es donde puede ser divertido, creativo y también estratégico para usted ser creativo con las ofertas especiales que son capaces de poner a cabo.

Ofrezca descuentos en artículos que los clientes no comprarían normalmente para sí mismos, como piezas de arte de edición especial o prendas de ropa únicas de boutique. Esta puede ser una buena forma de mover inventario y recompensar a los clientes por hacer sus impuestos.

También puede promocionar artículos relacionados con viajes, actividades de ocio y compras basadas en experiencias. Piensa en lo que la gente quiere hacer con sus devoluciones y crea promociones en torno a esos artículos.

La clave para el éxito de las campañas de rebajas del Día del Impuesto es asegurarse de que la promoción o el descuento que se ofrece es relevante e interesante para los clientes.

5. Campañas de rebajas por el Día de la Madre

El Día de la Madre se celebra todos los años en mayo y está dedicado a honrar y celebrar a las madres y figuras maternas.

Esto le brinda una gran oportunidad para promocionar ideas de regalos y descuentos para las mujeres especiales de su vida.

Si usted vender joyasEl Día de la Madre puede ser un momento ideal para promocionar regalos como collares, pulseras y pendientes.

Las empresas de decoración del hogar también pueden aprovechar esta festividad para promocionar artículos adecuados para decorar el hogar, como marcos de fotos, jarrones o velas.

Los paquetes de spa y los productos de belleza también pueden ser una gran opción de regalo para el Día de la Madre, y las empresas que venden estos productos pueden promocionarlos como un gran regalo para el Día de la Madre.

Otra estrategia para el Día de la Madre puede ser ofrecer descuentos en paquetes de regalo. Por ejemplo, puedes ofrecer un paquete que incluya un collar, una vela aromática y una tarjeta regalo para un spa a un precio rebajado.

O combina una selección de productos de belleza que incluya una loción corporal, un brillo de labios y un antifaz.

Allswell tiene la idea correcta aquí, promocionando sus camas y colchones mientras indica que la mayoría de las mamás sólo quieren quédate en la cama el Día de la Madre, ¡con resultados de encuestas que lo avalan!

La clave del éxito de las campañas de rebajas del Día de la Madre es asegurarse de que las promociones y descuentos ofrecidos sean relevantes y atractivos para los clientes.

Puede conseguirlo elaborando correos electrónicos llamativos, crear imágenes atractivas para los anuncios y ofrecer descuentos que sean irresistibles y tan sorprendentes que no se puedan ignorar.

6. Campañas de venta por el Día del Padre

El Día del Padre tiene lugar en junio y, como ya habrá adivinado, es una jornada dedicada a celebrar a los padres y a las figuras paternas.

Puede aprovechar esta época del año para promocionar ofertas especiales y descuentos relacionados con el Día del Padre.

Las empresas que venden equipos y ropa para actividades al aire libre pueden aprovechar esta festividad para promocionar artículos adecuados para actividades al aire libre como acampadas, pesca y senderismo.

Si vende artículos electrónicos como herramientas, gadgets o equipos de entretenimiento doméstico, puede tener éxito promocionando sus productos como excelentes ideas de regalo para el Día del Padre en estas fechas.

También puedes promocionar artículos que quizá papá no compre para sí mismo, como relojes de lujo o carteras de piel.

Estos artículos pueden considerarse un regalo especial y, si se combinan con un descuento, pueden resultar muy atractivos.

Ofrecer paquetes o lotes también es una estrategia eficaz para el Día del Padre.

Por ejemplo, puede agrupar una selección de productos como un juego de parrilla, utensilios de barbacoa y una nevera a un precio rebajado. También puedes agrupar artículos como un reloj, gemelos y gafas de sol con descuento.

7. Campañas de venta del Día de la Independencia

El 4 de julio, o Día de la Independencia, es una fiesta patriótica que conmemora la declaración de independencia de Estados Unidos del dominio británico.

Esto hace que sea una gran oportunidad para que las empresas de comercio electrónico promuevan la decoración y los productos patrióticos.

Estas fiestas, los comercios que venden ropa tienen la oportunidad de dar vida a su espíritu patriótico con llamativas camisetas y gorras de alegres estampados.

No sólo se pueden promocionar accesorios como gafas de sol, sino que las empresas que venden artículos para actividades al aire libre o decoración del hogar pueden unirse a la diversión anunciando banderas, pancartas e incluso muebles e iluminación decorados con los colores rojo, blanco y azul.

Los descuentos también son una estrategia eficaz para las campañas del Día de la Independencia. Wayfair se toma muy en serio esta estrategia:

Por ejemplo, puede ofrecer descuentos en artículos rojos, blancos y azules, como camisetas, sombreros y accesorios. O bien ofrezca descuentos en artículos que se utilicen para celebrar el Día de la Independencia, como parrillas, decoraciones para fiestas y juegos de jardín.

Para que sus campañas de venta del Día de la Independencia tengan verdadero éxito, debe centrarse en crear atractivos elementos visuales que incorporen colores y símbolos patrióticos.

Esto puede ayudar a captar la atención de los clientes y hacer que sea más probable que compren los artículos promocionados.

8. Prime Day

El Prime Day es un evento de rebajas de mitad de año exclusivo de Amazon que suele celebrarse en julio. Es una oportunidad para que los vendedores de Amazon impulsen las ventas y aumenten los ingresos.

Los vendedores de Amazon pueden aprovechar el Prime Day para ofrecer ofertas y promociones exclusivas de productos. Esto puede incluir descuentos en artículos populares, ofertas de paquetes u ofertas por tiempo limitado.

Los artículos electrónicos, los electrodomésticos y los artículos de moda tienden a ser populares durante el Prime Day. Si te centras en estas categorías y las promocionas de forma eficaz, podrás aumentar su visibilidad e impulsar las ventas durante este evento.

Durante el Prime Day, debes aprovechar esta oportunidad para impulsar las ventas ofreciendo ofertas por tiempo limitado en artículos recién lanzados o productos que no se compran con frecuencia.

Puede ser una buena forma de aumentar los beneficios y atraer a nuevos clientes que no hayan podido beneficiarse de los descuentos habituales que se ofrecen a lo largo del año.

9. Campañas de rebajas del Día del Trabajo

El Día del Trabajo se celebra todos los años en septiembre y rinde homenaje a las contribuciones y logros de los trabajadores estadounidenses. Es el momento perfecto para descuentos y rebajas de fin de verano.

Para aprovechar la temporada de vacaciones, los empresarios de ropa y equipos para actividades al aire libre deben promover las ventas de fin de verano de artículos como material de acampada, sombrillas de playa y ropa de verano.

Los compradores estarán encantados de aprovechar estos precios rebajados.

Si está especializado en electrónica o electrodomésticos, puede aprovechar el final del verano para anunciar promociones en productos como aires acondicionados, ventiladores y altavoces de exterior, artículos que quizá desee vender antes de que la temporada de otoño/invierno esté en pleno apogeo.

Las ofertas de paquetes o conjuntos pueden ser una estrategia eficaz para las campañas de rebajas del Día del Trabajo. Puedes ofrecer descuentos en paquetes que incluyan artículos como una tienda de campaña, sillas de camping y neveras.

Incorporar elementos visuales a las promociones del Día del Trabajo también es una buena idea.

Overstock hace un buen trabajo en este sentido al tiempo que promociona múltiples ofertas del Día del Trabajo, incluidos descuentos, liquidaciones y mucho más:

Promocionar artículos con imágenes de colores o símbolos patrióticos ayudará a captar la atención de los clientes que buscan descuentos y regalos para el Día del Trabajo.

10. Campañas de rebajas de vuelta al cole

La vuelta al cole, que suele durar de agosto a septiembre, es una época en la que estudiantes y padres se preparan para el nuevo curso escolar.

Es una gran oportunidad para promocionar el material escolar y los descuentos para estudiantes.

Esta temporada es la oportunidad perfecta para que las empresas que venden ordenadores portátiles, libros de texto, material escolar y accesorios de vestir ofrezcan ofertas especiales de vuelta al cole.

No sólo son útiles las ofertas en artículos de primera necesidad, como cuadernos o calculadoras, sino también los descuentos en artículos de moda, como uniformes, zapatos de moda o mochilas llamativas.

Eche un vistazo a lo que Pottery Barn Kids para esta época del año:

Aquí encontrarás mochilas de diseño a la venta y listas para que los niños las usen en el nuevo curso escolar.

Los descuentos y las ofertas de paquetes son una excelente forma de captar la atención de los clientes durante la temporada de vuelta al cole.

Por ejemplo, las empresas pueden ofrecer descuentos en un paquete de libros de texto, o descuentos en ordenadores portátiles con determinados accesorios.

Para garantizar el éxito de sus campañas de venta para la vuelta al cole, debe centrarse en crear elementos visuales que tengan eco entre padres y alumnos.

Las imágenes promocionales con artículos para la vuelta al cole o estudiantes pueden ser una forma eficaz de captar la atención de clientes potenciales.

Hoy en día, las herramientas en línea permiten generación de imágenes de arte AI adaptado a su tema específico, ya sea relacionado con la escuela o protagonizado por estudiantes, ajustándose perfectamente a sus necesidades.

Pero incluso si no te dedicas directamente al material escolar, hay formas de captar la temporada de vuelta al cole.

Las empresas que no venden artículos directamente relacionados pueden aprovechar esta oportunidad para promocionar productos que faciliten la vida a los estudiantes, como agendas, cables de carga o auriculares.

11. Campañas de venta de Halloween

Halloween es una fiesta popular que se celebra el 31 de octubre y puede ser una gran oportunidad para que las empresas de comercio electrónico promocionen sus productos.

Puede aprovechar las campañas de ventas de Halloween para atraer a clientes que buscan con entusiasmo decoraciones, disfraces y otras golosinas terroríficas.

Empresas que vender productos con temática de HalloweenLas empresas que venden productos, disfraces y decoraciones pueden sacar el máximo partido de estas fiestas promocionando sus productos y ofreciendo ofertas.

Además, si vende artículos de decoración para el hogar, como velas, iluminación y muebles, también puede promocionar artículos que puedan añadir un ambiente espeluznante a una casa.

Los descuentos en colores específicos, como naranja, negro, morado o verde, pueden resultar llamativos para los clientes.

Para maximizar la eficacia de las campañas de venta de Halloween, debe centrarse en crear materiales de marketing completos.

Los elementos visuales con decoraciones, personajes o paisajes de Halloween pueden ser una buena forma de captar clientes potenciales.

Las promociones que incluyen actividades temáticas de Halloween, como búsquedas del tesoro o concursos de disfraces, también pueden ayudar a captar la atención.

Incluso puede utilizar el Plantilla de inicio de fiesta de Halloween para crear una página de eventos personalizada o un sitio para eventos especiales con temática de Halloween.

Aprovechando estas campañas, podrá sacar partido de la gran demanda de artículos relacionados con Halloween y aumentar las ventas.

12. Campañas de rebajas de Acción de Gracias

Acción de Gracias cae el último jueves de noviembre y es una fiesta centrada en la familia, los amigos y el agradecimiento.

Estas fiestas son una excelente oportunidad para ofrecer grandes descuentos en los productos necesarios para la cena de Acción de Gracias, así como para dar el pistoletazo de salida a las ofertas anticipadas del Black Friday.

Es una época de grandes gastos, como se demostró el año pasado. En 2022, el fin de semana de Acción de Gracias registró unas cifras de ventas 10,9% superiores a las de 2021, según Mastercard.

Las empresas que ofrecen productos o servicios para las reuniones de Acción de Gracias, como suministros de cocina y servicios de reparto de comida, tienen una gran oportunidad de sacar partido de la temporada.

Si destaca las ofertas en ingredientes, vajillas y regalos, puede captar la atención de los clientes que buscan una ganga.

Si vende equipos de cocina y electrodomésticos, también puede aprovechar esta festividad, al igual que quienes venden artículos de decoración para el hogar, como vajillas, muebles e iluminación.

Este Día de Acción de Gracias, también puede ofrecer a sus clientes un incentivo para que compren con usted ofreciéndoles un paquete de ofertas.

Ofrecer descuentos en artículos esenciales como asadores de pavo, utensilios de cocina, especias e ingredientes atraerá a los compradores que buscan la mejor relación calidad-precio.

Por supuesto, puede aplicar esta estrategia a cualquier negocio, no sólo a los que están directamente relacionados con la festividad.

Los que venden ropa, electrónica y otros productos también pueden ofrecer descuentos promocionales a sus clientes.

Y nunca subestime el valor de un descuento en todo el sitio. Hershey's lo hizo con gran éxito en 2022:

Y con un eslogan acorde con el tema ("Engulle estos dulces ahorros"), está claro que sabían cómo dirigirse a su público objetivo.

La clave está en crear elementos visuales atractivos y comunicar un mensaje claro sobre los descuentos y ofertas que se ofrecen.

Hacer hincapié en el aspecto de "tiempo limitado" de la venta también puede ayudar a aumentar la urgencia e impulsar más ventas.

13. Campañas de rebajas de Black Friday y Cyber Monday

El Black Friday y el Cyber Monday tienen lugar el día después de Acción de Gracias y el lunes siguiente y son los días de mayores compras del año.

Todo el fin de semana ampliado lo es, en realidad.

Esto le brinda la oportunidad perfecta para aprovechar las campañas de ventas que aprovechan el entusiasmo de los clientes en busca de grandes ofertas.

Para ponerlo en perspectiva, Adweek informó de que casi la mitad de los compradores encuestados empezaron sus compras navideñas antes del Viernes Negro y, por lo general, en lugar de visitar la tienda para aprovechar las ofertas.

Esta tendencia se mantuvo hasta finales de año, sobre todo en Internet, lo que se tradujo en un crecimiento de las ventas en línea de 47%.

Teniendo esto en cuenta, debe desplegar ofertas especiales antes del Black Friday y el Cyber Monday para atraer a los compradores.

Recomendamos presentar descuentos que sean únicos respecto a ventas anteriores a lo largo del año, como un sistema de descuentos escalonados o una oferta de "compre uno y llévese otro".

Si crea una campaña de ventas atractiva, podrá destacar eficazmente entre la competencia y captar la atención de los clientes que buscan ofertas.

Por lo general, lo mejor es utilizar una combinación de materiales de marketing.

Los anuncios y los correos electrónicos promocionales pueden utilizarse para tentar a los clientes con las nuevas ofertas, mientras que los canales de las redes sociales pueden utilizarse para interactuar con los clientes potenciales.

La electrónica, los electrodomésticos y los artículos de moda tienden a ser populares durante estos días de compras.

Pero, en general, todo lo que pueda considerarse un regalo es un buen candidato para los descuentos durante estas fechas.

Puede (y debe) promocionar estos artículos de forma que los compradores quieran adelantar sus compras navideñas.

Utilización de la Plantilla de inicio de rebajas del Viernes Negro también puede ayudarle a ahorrar tiempo en el proceso de personalización.

También cubrimos un artículo sobre Consejos de diseño web para el Black Friday. El objetivo del artículo es ayudar a las empresas a sacar el máximo partido de esta importante fiesta de las compras proporcionándoles consejos prácticos y prácticos sobre el diseño de sitios web.

14. Campañas de ventas navideñas

La Navidad es una de las épocas más populares para que las empresas pongan en marcha campañas de ventas.

Al ofrecer descuentos y ofertas en sus productos o servicios, las tiendas en línea, las tiendas físicas y otras empresas pueden atraer a los compradores navideños que buscan la mejor relación calidad-precio en sus compras.

Dado que las fiestas se centran en la entrega de regalos, la familia y los amigos, son una gran oportunidad para promocionar ideas de regalos y descuentos navideños.

Si vende artículos que suelen regalarse, como joyas, ropa o decoración para el hogar, puede beneficiarse mucho de ofrecer descuentos navideños.

Como es posible que los clientes no tengan tiempo suficiente para buscar el regalo perfecto, se inclinarán más por comprar regalos con descuentos y ofertas atractivos.

Las tiendas que venden alimentos, como chocolate, o ingredientes también pueden promocionar los productos como regalos de Navidad o como algo esencial para compartir con la familia en una reunión navideña.

Si crea promociones centradas en la calidad de los ingredientes y el valor del precio, atraerá a los compradores que buscan una buena oferta.

Además, como todo el mundo estará de rebajas en esas fechas, lo mejor es desarrollar campañas de marketing que sean únicas con respecto a la competencia.

Por ejemplo, si su empresa pertenece al sector de la moda, una forma de diferenciarse es centrarse en las personas que llevarán sus prendas y crear elementos visuales que retraten un estilo de vida.

Puedes hacerlo a través de colaboraciones con influencers o creando imágenes bonitas que los clientes quieran compartir con sus amigos y familiares.

Incluso puede crear un sitio web de temática navideña dedicado a sus ventas especiales con la herramienta Plantilla de inicio de fiesta de Navidad.

15. Campañas de rebajas de Año Nuevo

Año Nuevo es una fiesta centrada en los propósitos y la superación personal, promociones para las que las rebajas suelen tener lugar justo después de Navidad hasta la primera semana de enero.

Para esta época, podría crear campañas centradas en animar a los clientes a realizar cambios positivos en el próximo año.

Esto puede hacerse mediante descuentos en artículos que puedan necesitar para alcanzar sus objetivos, como ropa de entrenamiento, libros o cursos que enseñen una nueva habilidad, o incluso servicios de suscripción.

Crear elementos visuales centrados en el nuevo año también puede ser beneficioso.

Por ejemplo, puede crear imágenes de clientes que se fijan objetivos y los alcanzan con la ayuda de sus productos.

Esta puede ser una buena forma de aprovechar la motivación que muchos sienten justo después de las fiestas y ayudar a los clientes a pasar a la acción y hacer realidad sus propósitos.

Para las empresas que prestan servicios, como el coaching o el entrenamiento personal, ofrecer consultas gratuitas a los clientes interesados en establecer un plan puede ser una forma eficaz de empezar el nuevo año.

Esto puede ayudarle a atraer a clientes potenciales y muéstreles cómo sus servicios pueden ayudarles a alcanzar sus objetivos.

O, tal vez, podría simplemente hacer hincapié en cómo su producto hará que el nuevo año de los clientes sea mejor. ¿Un nuevo comienzo y todo eso? Colchón de aguacate lo hace bien con un diseño discreto de su página de inicio:

La parte superior de las páginas de inicio presenta un vídeo de fondo en bucle que muestra a varias personas disfrutando de la comodidad de un colchón nuevo. En la parte superior aparece el texto "Rebajas de Año Nuevo". A veces no hace falta mucho más.

Por último, también puede ser útil enviar un boletín o correo electrónico de Año Nuevo en el que se destaquen los cambios que el cliente puede hacer en el próximo año con su ayuda.

Esta puede ser una buena manera de terminar las fiestas con una nota positiva y preparar a los clientes para el éxito en el nuevo año.

16. Eventos de venta para amigos y familiares

Las rebajas para amigos y familiares son ventas privadas, normalmente sólo con invitación, para los miembros del programa de fidelización de un minorista.

Estos eventos son una excelente forma de recompensar la fidelidad y crear una sensación de exclusividad.

No se celebran en una época concreta del año, pero pueden ser una buena forma de liquidar existencias y hacer negocio en épocas de menor actividad.

Un estudio reciente realizado por el Instituto Medallia revela que dos de cada tres Millennials de entre 21 y 32 años aprovechan los códigos de recomendación o los descuentos que se les comparten en las redes sociales.

Esto tiene mucho sentido y explica por qué las ventas entre amigos y familiares pueden ser eficaces.

Este tipo de ventas privadas son una forma estupenda de hacer que los clientes se sientan muy especiales, sin dejar de aprovechar los descuentos.

También puede considerar la posibilidad de ofrecer un incentivo adicional, como una tarjeta regalo o un producto gratuito, a quienes recomienden a otras personas durante el evento, ya que esto animará a los clientes a correr la voz y realizar más ventas.

Para maximizar el éxito, también puede enviar campañas de invitación por correo electrónico con antelación para que los clientes estén al tanto del evento.

Utilice también las redes sociales para compartir descuentos exclusivos durante o después de las rebajas.

No deje pasar estas ventas clave del comercio electrónico

Las campañas de marketing navideñas y estacionales son un aspecto esencial de los negocios de comercio electrónico, ya que pueden impulsar importantes ventas e ingresos.

Si conoce y aprovecha estas fiestas y acontecimientos estacionales, podrá aumentar su visibilidad y sus ingresos.

No tenga miedo de experimentar con diferentes campañas y promociones para encontrar lo que mejor funciona para su público específico.

Con un buen conocimiento y unas estrategias de marketing eficaces, puede asegurarse de que no se le escapa nada del marketing navideño y de temporada.

Su margen de beneficios se lo agradecerá.

Por supuesto, si necesita inspiración o ayuda con el diseño, nuestro Starter Templates emparejado con el Tema Astra son un recurso excelente para poner en marcha sus campañas de marketing estacional.